Diretor(a) Comercial - Tecnologia

Localização

São Paulo, com idas para o Rio de Janeiro.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia comercial e o plano de crescimento da empresa.

• Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da empresa em clientes estratégicos.

• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de grande porte e alto valor agregado.

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e construção da oportunidade até a negociação e fechamento.

• Desenvolver e manter relacionamento com clientes Enterprise, executivos e C-levels.

• Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.

• Gerenciar pipeline, forecast, metas, receita e margem.

• Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Tecnologia, Arquitetura, Delivery e Financeiro na construção de soluções e propostas comerciais.

• Desenvolver estratégias de expansão da carteira, incluindo cross-sell e up-sell.

• Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e contas estratégicas.

• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos do ecossistema de tecnologia.

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial.

• Estabelecer indicadores, processos e governança comercial, garantindo maior previsibilidade dos resultados.

• Participar de reuniões estratégicas e representar a empresa em negociações com clientes e parceiros.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em posição de liderança comercial no mercado de Tecnologia.

• Experiência comprovada em vendas B2B e Enterprise.

• Vivência com venda de soluções tecnológicas, serviços ou projetos de alta complexidade.

• Experiência na condução de negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

• Histórico de atuação em desenvolvimento de novos negócios e grandes contas.

• Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas e resultados comerciais.

• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.

• Capacidade de relacionamento e negociação com C-levels e decisores de grandes organizações.

• Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.

• Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e com forte atuação comercial.

• Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro/RJ.

Requisitos desejáveis — não obrigatórios

• Experiência anterior em empresas de Tecnologia, Consultoria, Serviços de TI, Integradores ou empresas de soluções digitais.

• Vivência com big deals e contratos de grande porte.

• Experiência com soluções de Cloud, Dados, IA, Cybersecurity, Infraestrutura, Transformação Digital ou Serviços Gerenciados.

• Experiência anterior em áreas de Pré-Vendas, Delivery, Projetos ou Tecnologia, proporcionando maior facilidade na venda de soluções complexas.

• Relacionamento consolidado com grandes empresas e contas estratégicas no mercado do Rio de Janeiro.

• Experiência comercial nos segmentos de Oil & Gas, Financeiro, Seguros, Varejo, Indústria, Telecom ou grandes empresas.

• Experiência em gestão de parceiros e ecossistemas de tecnologia.

• Vivência com processos de RFP/RFQ e concorrências corporativas.

• Inglês avançado ou fluente.

• MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.

Buscamos um(a) profissional com visão de negócio e forte capacidade comercial

, que consiga atuar estrategicamente na construção de novas oportunidades e, ao mesmo tempo, tenha capacidade de conduzir pessoalmente negociações relevantes.