Executivo de Vendas / Commercial Manager

Objetivo da Posição

Atuar como executivo de vendas responsável pela prospecção, aquisição e desenvolvimento de novas contas estratégicas da ECCOX, com foco em organizações que operam ambientes de missão crítica — especialmente bancos e instituições financeiras com plataformas mainframe (z/OS).

Descrição da Vaga

• Account ownership: ser o responsável principal e ponto focal das contas estratégicas (foco em bancos), com visão 360° (comercial, técnica, operacional e estratégica).
• Mapear a estrutura do cliente, identificar decisores e influenciadores e compreender prioridades, roadmap, dores, riscos e maturidade técnica (automação, governança, observabilidade, mainframe).
• Conduzir o ciclo comercial end-to-end: prospecção ativa, qualificação, estratégia de venda e narrativa de valor, reuniões comerciais, técnicas e executivas.
• Coordenar com Pré-vendas (Value & Solution Engineers), Engenharia, Produto e especialistas; acionar e preparar material para o comitê de aprovação de propostas da ECCOX.
• Elaborar propostas comerciais e documentos de escopo; definir precificação com FP&A e diretoria; ajustar condições comerciais, técnicas e contratuais.
• Negociar com comitês C-level, Compras e Jurídico, defendendo margem e valor agregado; fechar contratos com previsibilidade e governança.
• Desenvolver a conta via cross-sell, upsell e novos projetos; expandir presença (novas áreas, unidades) e aumentar a receita recorrente.
• Gerir contratos e renovações: monitorar milestones e SLAs, antecipar renovações e minimizar churn.
• Acompanhar a pós-venda junto a Delivery e Produto, garantindo aderência entre o vendido e o entregue, e atuando no escalonamento de problemas.
• Apresentar o portfólio ECCOX em diferentes níveis (CEO, executivos, diretores, gestores) e posicionar a empresa em reuniões e eventos do setor.
• Monitorar concorrência e tendências do segmento mainframe; manter pipeline atualizado e segmentado, com forecast estruturado e previsibilidade.

Conhecimentos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas / consultivas no setor de tecnologia, com grandes contas Enterprise e ambientes de missão crítica.
• Domínio de ciclos longos de venda (6 a 18 meses), conduzindo múltiplas fases simultâneas.
• Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com C-level (CIO, CEO), diretores e gestores.
• Negociação consultiva no setor privado (Compras, Jurídico, TI e C-level).
• Experiência em processos com o setor público: RFI, RFP, editais e concorrências, com interação técnica, jurídica e com órgãos públicos.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais com clareza de valor e alinhamento executivo e técnico.
• Noções de precificação, margem, elasticidade de contrato e modelos de recorrência.
• Domínio de CRM e ferramentas comerciais (gestão de pipeline, forecast, cadências e score de oportunidades).

Conhecimentos desejáveis

• Entendimento de soluções de tecnologia: automação, governança, observabilidade, integração e ambientes mainframe (z/OS).
• Vivência prévia com clientes do setor financeiro/bancário.
• Vivência com soluções técnicas, infraestrutura ou ambientes de missão crítica (diferencial forte).
• Experiência tanto no setor privado quanto no setor público na gestão de contas complexas.
• Inglês técnico e de negócios para atuação com parceiros e materiais internacionais.