Executivo(a) de Vendas Hunter — Novos Negócios | Obras Corporativas e Industriais

Nosso cliente é uma Construtora especializada em obras corporativas, industriais e grandes reformas/retrofit e busca um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter para liderar a abertura de novos negócios.

Esta é uma posição de construção, não de manutenção. A área comercial está em processo de estruturação, o que significa autonomia real para desenhar a própria rotina de prospecção, definir abordagem e influenciar diretamente o crescimento da empresa. O profissional se reporta diretamente aos diretores, com acesso rápido à decisão e sem camadas intermediárias.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes no segmento corporativo e industrial, com foco em indústrias, multinacionais, escritórios corporativos e grandes empresas.

• Mapear e acessar tomadores de decisão — áreas de Compras, Suprimentos, Facilities, Engenharia e Manutenção —, além de gerenciadoras, brokers, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia.

• Agendar e conduzir visitas comerciais a clientes e potenciais obras, entendendo escopo, necessidade técnica e critérios de decisão.

• Construir e manter pipeline consistente, com registro disciplinado de contatos, visitas e propostas em CRM/planilha de controle.

• Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com a área técnica e de orçamentos, acompanhando a negociação até o fechamento.

• Desenvolver rede de indicações e parcerias que gerem fluxo recorrente de oportunidades.

• Reportar resultados em conversas semanais e reunião mensal com a diretoria, trazendo leitura de mercado, concorrência e oportunidades identificadas.

Principais Competências

• Geração de negócios ( hunting)

• Negociação e Fechamento

• Organização e Gestão de Carteira

• Postura e resiliência Comercial

• Relacionamento Comercial

Ritmo de trabalho esperado

Para dar previsibilidade ao pipeline, a rotina semanal de referência é:

• Volume semanal de abordagens
• Visitas iniciais de abordagem
• Visitas que geram proposta/orçamento
• Propostas comerciais enviadas
• Novos contatos por telefone
• Todas as atividades registradas em planilha de controle compartilhada e em breve via CRM.

Requisitos

• 7 a 10 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa (hunter) e fechamento de contratos de alto valor.

• Vivência em vendas de ciclo longo e ticket elevado, com múltiplos decisores envolvidos.

• Capacidade de abrir portas em nível de decisão dentro de grandes empresas e indústrias.

• Autonomia e disciplina para operar em uma estrutura comercial em construção, sem depender de leads prontos.

• Disponibilidade para visitas externas frequentes e viagens pelas regiões Sudeste e Sul.

• CNH válida + veículo próprio

Diferenciais

• Experiência prévia no segmento de construção civil, reformas, retrofit, obras industriais ou materiais de construção.

• Carteira de clientes ativa e recém-trabalhada no público corporativo/industrial.

• Relacionamento consolidado com gerenciadoras, brokers e áreas de Suprimentos/Facilities de grandes contas.

• Familiaridade com leitura de escopo técnico e interlocução com engenharia.

• Domínio de CRM.

O que oferecemos

• Remuneração fixa compatível com o mercado e a senioridade da posição.

• Comissionamento agressivo e sem teto sobre o valor da obra fechada

• Cobertura integral de despesas comerciais: visitas, combustível e estacionamento.

• Reporte direto à diretoria, com liberdade para estruturar a própria operação comercial.

• Período de ramp-up estruturado, com expectativa de resultado pleno em 6 meses.

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• Área: Comercial
• Local: Sudeste e Sul (base em São Paulo), com viagens e visitas externas)
• Reporte: Diretoria