Gerente de Go to Market

Sobre a Solfácil

Líder de mercado com mais de 6 anos no segmento de Energia Solar, somos um time que está transformando o futuro da energia solar no Brasil e buscamos pessoas que acreditam no poder da inovação e impacto positivo.

Na Solfácil, acreditamos que a energia limpa transforma o futuro. Procuramos pessoas com espírito de dono, pensamento estratégico e paixão por construir novos negócios.

Como Gerente de Go-to-Market, você será responsável por acelerar uma das frentes mais estratégicas da empresa: Armazenamento de Energia (BESS).

Seu papel será definir e executar a estratégia de mercado da solução — posicionamento, precificação, canais e crescimento — trabalhando de forma integrada com Comercial, Pricing, Produto, Marketing e demais áreas para transformar uma oportunidade em um negócio escalável e referência no mercado.

Como será seu dia a dia

• Definir e executar a estratégia de Go-to-Market, priorizando canais, segmentos de integradores, campanhas, programas de incentivo e iniciativas de geração de demanda;
• Ser um dos principais responsáveis pela estratégia de crescimento e pelo atingimento das metas de vendas da categoria de armazenamento residencial (BESS).
• Liderar a inteligência de negócio da categoria, desenvolvendo dashboards, acompanhando KPIs, pacing, forecast e identificando rapidamente oportunidades e desvios de performance.
• Mobilizar e coordenar stakeholders internos (Comercial, Marketing, Produto, Operações, Crédito, Distribuição etc.) para remover gargalos e acelerar as vendas.
• Liderar a definição, priorização e acompanhamento das principais iniciativas estratégicas da categoria, garantindo execução e captura de resultados.
• Desenvolver materiais, playbooks, treinamentos e ações de enablement para integradores e equipes comerciais, elevando a capacidade de venda da categoria.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica, transformando insights em novas oportunidades de crescimento.
• Representar a categoria em reuniões executivas, eventos e fóruns estratégicos internos e externos.

Para fazer acontecer você precisa

• Ensino superior completo;
• Forte atuação em go-to-market, product marketing, growth ou gestão de negócio, com responsabilidade direta por resultado;
• Ter lançado e/ou escalado um produto ou linha de negócio nova, idealmente em contexto B2B2C ou de canal/distribuição;
• Experiência em estratégia de posicionamento e precificação de produto;
• Vivência de trabalho próximo a times comerciais/vendas;
• Visão estratégica com forte capacidade de análise de mercado, modelo de negócio e concorrência;
• Excelente comunicação;
• Curiosidade, proatividade e mentalidade de dono para resolver problemas complexos em ambiente de alta velocidade;
• Desejável: conhecimento técnico de armazenamento/solar (baterias, inversores híbridos, geração distribuída) e do arcabouço regulatório.

Pontos importantes

• Contrato: PJ
• Modelo: 4x presenciais na matriz localizada em Pinheiros.

O que você vai encontrar por aqui

• Cartão Caju, com saldo fixo para alimentação e saldo livre para você escolher entre mobilidade, cultura, saúde e educação;
• Plano de Saúde SulAmerica, com ótima rede credenciada, reembolso e consultas online;
• Plano Odontológico SulAmerica;
• Gympass, e você escolhe seu plano para academias, estúdios de pilates, crossfit e mais;
• TelaVita, para cuidar da sua saúde mental com psicoterapia online;
• Vidalink, que te proporciona descontos e subsídio em medicamentos, além de acesso a produtos saudáveis com descontos;
• Incentivo educacional, pelo parceiro Único Skill, para você escolher o plano que melhor se encaixa às suas necessidades e desenvolvimento profissional, ou desenvolver idiomas;
• Licença parental, de 180 dias para mamães e 20 dias para papais se dedicarem à chegada de seu/sua bebê;
• Auxílio creche, para reembolso de despesas como creches ou babás profissionais de filhos(as) até 6 anos;
• Vale transporte, se você for utilizar.
• Bônus

Se você gosta de criar estratégias, lançar novos negócios e gerar impac