Gerente de Revendas | Tecnologia e Serviços de TI | Híbrido - SP

Buscamos um(a) Gerente de Revendas para liderar a estratégia de desenvolvimento, expansão e gestão do canal indireto, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI. Esta posição terá papel fundamental no fortalecimento da rede de parceiros, na ampliação da geração de oportunidades comerciais e no alcance dos objetivos de vendas, receita e rentabilidade. A atuação contribuirá diretamente para a entrega de soluções inovadoras e para a transformação digital dos clientes por meio do ecossistema de canais. Faça parte de uma equipe que valoriza inovação, colaboração e excelência na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. Together we do what matters. Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios: Vale refeição ou alimentação Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) Convênio médico e odontológico Certificações e treinamentos Seguro de vida Previdência privada Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães Participação nos resultados da empresa Wellhub Auxílio creche Mentoria de carreira Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) Sessões de bem-estar Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível Responsabilidades Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado. Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado. Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade. Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios. Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa. Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento. Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis. Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas. Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão. Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade. Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial. Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados. . Habilidades e Experiências Requisitos obrigatórios Experiência consolidada em gestão comercial no mercado de tecnologia e serviços de TI. Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos, revendas ou redes de parceiros comerciais. Histórico consistente de crescimento de receita, desenvolvimento de negócios e alcance de metas comerciais. Experiência na prospecção, ativação e expansão de parceiros estratégicos. Vivência na construção de planos de negócios conjuntos e estratégias de crescimento para canais. Experiência em negociação comercial, gestão de contratos e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos. Conhecimento de indicadores comerciais, pipeline, forecast, receita e rentabilidade. Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e converter oportunidades de mercado em resultados concretos. Experiência em liderança de equipes e gestão de performance. Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial. Visão estratégica e forte orientação para resultados. Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal. Perfil voltado ao desenvolvimento de negócios e expansão de mercado. Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores. Com