Diretor de Operações

Job description

Empresa multinacional do setor de telecomunicações busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o desenvolvimento e a expansão de negócios junto a grandes operadoras de telecomunicações.

Procuramos um(a) executivo(a) com sólido relacionamento no mercado, visão estratégica e experiência comprovada na abertura e no fechamento de projetos de grande porte relacionados a serviços, implantação, operação e manutenção de redes.

Main responsibilities

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;
• Mapear estruturas organizacionais, áreas estratégicas, necessidades e oportunidades comerciais;
• Elaborar e implementar planos estratégicos para o crescimento das contas;
• Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios de grande porte;
• Liderar a comercialização de projetos de implantação, instalação, operação e manutenção de redes;
• Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor;
• Liderar a participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas;
• Desenvolver propostas comerciais em parceria com as áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional;
• Acompanhar o ciclo completo dos negócios, desde a prospecção até a contratação e execução dos projetos;
• Gerenciar pipeline, forecast, estratégias de entrada e planos de expansão das contas;
• Representar institucionalmente a empresa perante clientes estratégicos;
• Monitorar investimentos das operadoras, movimentos da concorrência e tendências do mercado;
• Garantir o alinhamento entre os compromissos comerciais assumidos e a capacidade de entrega da empresa.

Requirements and skills

• Experiência consolidada em liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas no setor de telecomunicações;
• Relacionamento ativo e comprovado com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;
• Histórico comprovado na prospecção, negociação e venda de projetos para operadoras de telecomunicações;
• Experiência comercial com projetos de serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes;
• Conhecimento técnico e comercial de redes FTTx;
• Experiência em negociações complexas, contratos estratégicos e projetos de grande porte;
• Vivência em processos de RFP, RFQ, licitações e concorrências;
• Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo e novas oportunidades de negócios;
• Excelente comunicação, influência, negociação e relacionamento executivo;
• Inglês avançado ou fluente para comunicação profissional.