Product Sales Manager - BR

Quem somos

A Adistec é líder em distribuição de valor agregado na América Latina e Caribe, com 18 anos de experiência no mercado fornecendo soluções de tecnologia da informação.

Contamos com uma equipe de trabalho de mais de 400 colaboradores e mais de 50 engenheiros certificados e especializados em Datacenter e Segurança.

Possuímos 6 unidades de negócios

• Distribuição: buscamos nos diferenciar agregando valor aos nossos parceiros por meio de suporte técnico e de Marketing. Temos recursos em toda a região para tornar esse apoio real.

• Educação: oferecemos treinamento aos nossos parceiros de negócios e usuários finais para aprimorar o uso das tecnologias que oferecemos.

• Serviços Profissionais: disponibilizamos todo o nosso conhecimento e experiência aos nossos canais para facilitar a implementação das soluções de TI que oferecemos.

• Soluções Cloud: possibilitamos que Hosters, Datacenters e Provedores de Serviços ofereçam soluções hospedadas no modelo pay-per-use, assinando contratos líderes no mercado de Cloud.

• Soluções integradas: integramos o hardware da Intel com as principais soluções de software, resultando em appliances hiperconvergentes e de proteção de dados competitivos.

• Oracle NetSuite Consulting Services: fornecemos serviços regionais de consultoria de implementação do Oracle NetSuite.

Para mais informações, convidamos você a visitar nosso site: www.adistec.com

Descrição da vaga

Será responsável pelo desenvolvimento dos negócios, fechamento de vendas e suporte aos canais para atingir as cotas das marcas e/ou unidades de negócios atribuídas

Principais atividades

• Desenvolver os Planos de Negócios dos fabricantes designados.

• Estabelecer relacionamentos com Canais e Fabricantes.

• Realizar treinamento contínuo sobre produtos e tudo que melhore sua função comercial.

• Manter-se atualizado com as certificações de vendas exigidas pela marca.

• Gerenciar o treinamento dos Canais nas ferramentas de cada Fabricante.

• Apresentar propostas comerciais, acompanhar oportunidades, participar do processo de compra tanto de equipamentos quanto de licenciamento (novo ou renovação).

• Coordenar o calendário dos cursos com a Departamento de Educação nos casos em que for aplicável. Organizar atividades junto aos Canais para geração de Pipeline/Forecast.

• Atender a cota estabelecida de fabricantes designados.

• Alinhamento de equipamentos do seu respectivo fabricante (Channel Managers, PSM, PSS).

• Coordenar a agenda e prioridades do SE em conjunto com o Gestor Comercial.

• Desenvolver os planos de negócios dos fabricantes designados.

• Manter o Relacionamento com os Canais e Vendedores do Fabricante.

• Manter o relacionamento com as pessoas chave dos canais, Gerentes de Vendas, Vendedores, Marketing, compras.

• Reportar e acompanhar o Forecast junto ao Gerente Comercial e ao Fornecedor – Nestsuite.

• Acompanhamento do processo de compras junto à área de operações para dar status ao canal.

Requisitos

• Formação: Formação superior em Administração, Marketing, Relações Públicas e outras áreas afins.

• Necessário experiência de 3 a 5 anos no mercado de tecnologia com canais e fabricantes, com foco e experiência no mercado de tecnologia cibersegurança e firewalls com canais de distribuição e fabricantes.

• Bons conhecimentos de tecnologias .

• Idiomas: Inglês avançado (obrigatório) e espanhol (desejável).

• Conhecimento em ERPs preferencialmente.

Obs: O ocupante da função poderá executar outros projetos ou tarefas diversas, conforme solicitado ou designado.

Informação Adicional: Esta vaga está sendo anunciada externamente como Product Sales Manager. Internamente, a posição é classificada como GERENTE DE VENDAS E PROD em nossa estrutura.

O que oferecemos

Oferecemos um ambiente de trabalho no qual você fará parte de uma empresa jovem e inovadora com possibilidades de crescimento profissional interagindo com diferentes culturas. Estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades de em