Profissional Gerente de Novos Negócios

A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa global.

Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade?

Como Profissional Gerente de Novos Negócios você vai

• Prospectar novas empresas, áreas de negócio e contatos estratégicos, desenvolvendo relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores.

• Elaborar planos de prospecção e estratégias de abordagem alinhados aos objetivos comerciais da empresa.

• Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders, mantendo planos estruturados de relacionamento para cada conta.

• Realizar pesquisas de mercado e análises de clientes, concorrentes e tendências para identificar segmentos, contas e oportunidades prioritárias.

• Conduzir reuniões de descoberta, visitas técnicas e workshops para compreender desafios, necessidades e prioridades dos clientes.

• Qualificar oportunidades considerando aderência ao portfólio, valor potencial, urgência, processo decisório e ambiente competitivo.

• Mobilizar especialistas e equipes técnicas para definir escopo, abordagem, recursos, estimativas, prazos e condições de execução.

• Elaborar e apresentar propostas de valor, apresentações executivas e propostas técnico-comerciais, assegurando sua consistência técnica e econômica.

• Conduzir negociações comerciais e apoiar discussões contratuais até a formalização e contratação das oportunidades.

• Coordenar o cumprimento dos processos internos de precificação, aprovação, submissão e conclusão das propostas e negociações contratuais.

• Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos, oportunidades, atividades, valores, prazos e previsões.

• Monitorar pipeline, conversão, ciclo de vendas, receita potencial e demais indicadores, produzindo previsões e reportes para a liderança.

• Assegurar a qualidade e a fidedignidade das informações comerciais utilizadas no planejamento e na tomada de decisão.

• Compartilhar informações de mercado, clientes e concorrentes com as equipes internas e apoiar os gerentes de contas na expansão de clientes em desenvolvimento.

• Representar a empresa em reuniões, visitas, eventos, conferências e fóruns relevantes para o setor de energia.

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo prioridades, acompanhando resultados e promovendo a evolução das competências do time.

Para essa vaga, você deve ter

• Inglês avançado para conversação.

• Formação superior em Engenharia, prioritariamente elétrica ou química.

• Experiência profissional de, preferencialmente, dez anos ou mais em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de contas estratégicas ou funções comerciais relacionadas.

• Experiência em prospecção, abertura e desenvolvimento de novas contas, com atuação ao longo de ciclos comerciais complexos.

• Experiência no setor de energia, principalmente de elétrica e gás natural, incluindo sua dinâmica de negócios, principais agentes, desafios operacionais e processos de investimento.

• Experiência comercial com projetos ou serviços de digital, OT, automação, dados, inteligência artificial, engenharia ou consultoria.

• Habilidade para construir relacionamentos e influenciar interlocutores em diferentes níveis, incluindo executivos, gestores, equipes técnicas e áreas de suprimentos.

• Habilidades de comunicação, apresentação, negociação e articulação interna.

• Capacidade de liderança, formação e desenvolvimento de pessoas e times.

• Capacidade de estruturar propostas e conduzir processos comerciais com múltiplas áreas e stakeholders.

• Visão estratégica, orientação para