Head de Canais e Alianças Estratégicas

🚀 Vaga: Head de Canais e Alianças Estratégicas

Buscamos um profissional para construir e escalar a receita indireta da Guarani Sistemas, formando um ecossistema de parceiros que gere oportunidades, venda, implante e sustente o crescimento da solução de força de vendas.

📋 O que você vai fazer?

• Estratégia de distribuição: Definir segmentos, regiões e perfil de parceiro prioritário; mapear fabricantes de ERP cuja base de clientes seja aderente ao Rep ; construir plano comercial e metas por canal.
• Prospecção e negociação: Abrir relacionamento com decisores, apresentar a proposta de valor, negociar condições e formalizar parcerias com apoio jurídico e financeiro.
• Programa de parceiros: Estruturar modalidades de indicação, revenda, venda conjunta, implantação e alianças OEM, quando fizerem sentido, definir níveis, credenciamento, certificação e critérios de permanência.
• Política comercial: administrar conflitos entre canais e venda direta.
• Conduzir onboarding, treinamento comercial e planos conjuntos; organizar materiais e demonstrações; reduzir o tempo entre credenciamento e primeira venda.
• Gestão de receita. Acompanhar pipeline, conversão, forecast e produtividade por parceiro; apoiar negociações relevantes, expansão de contas e recuperação de parceiros inativos.
• Alianças com ERPs
• Desenvolver a oferta ERP Rep ;
• Coordenar viabilidade comercial de integrações e acompanhar os compromissos assumidos, sem prometer entregas técnicas sem validação.
• Relacionamento e governança. Realizar reuniões de desempenho, planos de negócio e campanhas conjuntas; manter CRM e indicadores atualizados e levar necessidades do ecossistema às áreas internas

🧠 Requisitos técnicos

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas é desejável;
• Inglês será um diferencial;
• Sólida experiência em gestão de canais ou alianças em SaaS, ERP, CRM, força de vendas, automação comercial ou soluções empresariais relacionada;
• Experiência em acordos de indicação, revenda ou venda conjunta, com capacidade para discutir integração, suporte, implantação e responsabilidades comerciais;
• Domínio de CRM, pipeline, forecast, metas, políticas de comissão e resolução de conflitos entre venda direta e indireta.;
• Receita recorrente, ARR/MRR, churn, retenção e margem por canal; venda consultiva; planos de negócio com parceiros; treinamento e certificação; campanhas conjuntas; liderança de equipe. Compreensão funcional de APIs e dos fluxos de clientes, produtos, preços, estoque, pedidos e financeiro entre ERP e Rep

💼 O que oferece?

• Salário compatível com o mercado.
• Vale Alimentação/Refeição
• Renda variável em função de metas/resultados atingidos
• Plano de saúde Unimed
• Plano odontológico Uniodonto
• Day Off de aniversário.
• Weellhub (antigo Gympass).
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Ambiente colaborativo e gestão próxima.
• Universidade interna para seu desenvolvimento técnico e pessoal.