GERENTE DE MARKETING E GROWTH

Nós somos a Cogna, a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país.

Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos.

Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional.

Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si.

Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui!

Responsabilidades e atribuições

Você será o dono do resultado de captação de novos alunos do negócio de Graduação (selos Universal, Singularidades e Medicina), dentro de um modelo matricial de squads de negócio + capacidades técnicas: o squad decide o quê e o porquê; as capacidades (mídia, performance criativa, conteúdo/SEO, CRM, e-commerce & CRO, analytics) executam com profundidade técnica. Na prática, isso significa:

• Responder pela captação de novos alunos por ciclo, pelo CPI (custo por inscrição), pela conversão do funil e pelo orçamento do negócio — com leitura financeira do resultado (retorno do investimento no mix), não apenas volumétrica;

• Construir e sustentar o forecast do negócio, identificar cedo o gap versus meta e chegar com o desvio explicado antes que perguntem, com plano de ação, donos e prazos;

• Comandar o relógio do ciclo de captação (planejamento, largada, aceleração, fechamento), decidindo o que entra no ciclo e atuando como porta única de entrada das demandas do negócio;

• Priorizar e cadenciar as pautas das capacidades técnicas, removendo impedimentos e mantendo o ritmo dos rituais do squad;

• Articular áreas em prol de um direcional unificado — aliança comercial, operações de matrícula, polos e campi, capacidades de marketing e áreas parceiras (inteligência de mercado, pesquisas, marcas, planejamento comercial) — movendo por influência, dado e clareza, não por hierarquia;

• Trabalhar com a frente de CVM (customer value management) as oportunidades de cross-sell e upsell sobre a base de alunos e egressos;

• Apresentar o resultado do negócio no Fórum de Receita (semanal, com a liderança de vendas e operações) e nos demais rituais executivos, com material denso e visual e número na ponta da língua — sustentando com dado e método a leitura do resultado: o que é mercado, o que é execução, o que é escolha;

• Gerir o portfólio interno do squad, dosando atenção e investimento entre o negócio de escala (Universal) e os negócios premium (Singularidades e Medicina);

• Liderar um time de 3 a 5 pessoas de perfil generalista — menos experientes e mais operacionais que você, que você desenvolverá — e trabalhar no dia a dia com especialistas alocados pelas capacidades técnicas (designer, redator, CRO, mídia, CRM), dando a eles contexto de negócio, prioridade e feedback contínuo;

• Decidir a alocação do orçamento do negócio entre alavancas com lógica de next best dollar (cada real adicional vai para onde o retorno marginal é maior), com autonomia de decisão e responsabilização explícita sobre elas.

Requisitos e qualificações

• Experiência sênior respondendo por resultado de negócio (não apenas por entrega), idealmente em negócios de ciclo, funil longo ou alto volume B2C;

• Perfil generalista de negócio: a pergunta que você responde é "por que o negócio está assim e o que fazemos?" — não "qual é a melhor ferramenta";

• Setor de educação não é requisito, mas é um ótimo qualificador;

• Histórico comprovado de mobilizar times multidisciplinares e destravar decisões entre áreas que não se reportam a você;

• Alta capacidade analítica: fluência na leitura de funil, mídia e financeiro; questiona o dado antes de usá-lo e separa correlação de causa antes de concluir;

• Capacidade de mensuração e comprovação de resultados: promove hipóteses