Diretor de Operações - Telecomunicações

Empresa multinacional do setor de telecomunicações busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o desenvolvimento e a expansão de negócios junto a grandes operadoras de telecomunicações.

Procuramos um(a) executivo(a) com sólido relacionamento no mercado, visão estratégica e experiência comprovada na abertura e no fechamento de projetos de grande porte relacionados a serviços, implantação, operação e manutenção de redes.

Responsibilities and Attributions

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;

• Mapear estruturas organizacionais, áreas estratégicas, necessidades e oportunidades comerciais;

• Elaborar e implementar planos estratégicos para o crescimento das contas;

• Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios de grande porte;

• Liderar a comercialização de projetos de implantação, instalação, operação e manutenção de redes;

• Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor;

• Liderar a participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas;

• Desenvolver propostas comerciais em parceria com as áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional;

• Acompanhar o ciclo completo dos negócios, desde a prospecção até a contratação e execução dos projetos;

• Gerenciar pipeline, forecast, estratégias de entrada e planos de expansão das contas;

• Representar institucionalmente a empresa perante clientes estratégicos;

• Monitorar investimentos das operadoras, movimentos da concorrência e tendências do mercado;

• Garantir o alinhamento entre os compromissos comerciais assumidos e a capacidade de entrega da empresa.

Requisites and Qualifications

• Experiência consolidada em liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas no setor de telecomunicações;

• Relacionamento ativo e comprovado com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;

• Histórico comprovado na prospecção, negociação e venda de projetos para operadoras de telecomunicações;

• Experiência comercial com projetos de serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes;

• Conhecimento técnico e comercial de redes FTTx;

• Experiência em negociações complexas, contratos estratégicos e projetos de grande porte;

• Vivência em processos de RFP, RFQ, licitações e concorrências;

• Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo e novas oportunidades de negócios;

• Excelente comunicação, influência, negociação e relacionamento executivo;

• Inglês avançado ou fluente para comunicação profissional.

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