Consultor de Desenvolvimento de Negócios - Crédito Comercial

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para impulsionar o desenvolvimento sustentável da carteira de crédito comercial das cooperativas filiadas, atuando como referência técnica e consultiva na gestão do portfólio, no fomento dos negócios e na qualificação da execução comercial. O cargo deverá equilibrar crescimento, antecipação de desafios, riscos e impactos, direcionar precificação, rentabilidade e aderência às diretrizes sistêmicas, transformando dados e diagnósticos em recomendações e planos de ação que ampliem a geração de valor ao associado e a sustentabilidade das cooperativas, solucione problemas complexos, recomende melhorias e contribua estrategicamente.

Responsabilidades e atribuições

No dia a dia, você será responsável por

• Sugerir e desdobrar estratégias comerciais para o portfólio de crédito comercial, alinhadas ao planejamento da Central, às diretrizes sistêmicas e às necessidades das cooperativas filiadas;
• Monitorar continuamente a performance da carteira, considerando crescimento, produção, estoque, risco, inadimplência, precificação, margem, rentabilidade, participação de mercado e qualidade do crédito;
• Realizar diagnósticos de carteira, mercado e concorrência, identificando oportunidades, gargalos, riscos e potenciais regionais para subsidiar decisões e planos de ação;
• Apoiar as cooperativas no fomento da concessão de crédito comercial sustentável, conciliando expansão dos negócios, segurança financeira, experiência do associado e aderência às políticas e normativos aplicáveis;
• Elaborar planos de negócio para o crédito comercial, com metas, indicadores, premissas, riscos, mitigadores, calendário comercial e acompanhamento da execução;
• Atuar na gestão do ciclo de vida das soluções de crédito comercial, contribuindo para criação, evolução, lançamento, implementação, sustentação, reposicionamento ou aprimoramento de produtos e processos;
• Analisar estruturas de custos, margens e condições comerciais, propondo ações para melhorar competitividade, eficiência, precificação e rentabilidade do portfólio;
• Antecipar movimentos de mercado, segmentos e concorrência, emitindo alertas e recomendações estratégicas para lideranças, gestores e áreas envolvidas;
• Prestar consultoria às cooperativas e apoiar gestores e assessores na execução das estratégias comerciais, respeitando os diferentes níveis de maturidade e contextos regionais;
• Conduzir treinamentos, workshops e ações de capacitação sobre crédito comercial, gestão de carteira, indicadores, produtos, políticas, processos e boas práticas comerciais;
• Atuar como referência no onboarding e desenvolvimento técnico de profissionais que atuam com crédito comercial nas cooperativas;
• Recomendar melhorias em produtos, serviços, processos e jornadas, com base em dados, estudos, benchmarking e necessidades dos associados;
• Participar de grupos de trabalho, fóruns, comitês e ritos de governança, apresentando análises, recomendações e acompanhamento dos resultados;
• Apoiar a gestão de demandas e recursos destinados ao fomento do crédito, orientando as cooperativas para a melhor utilização e defendendo necessidades de evolução junto às instâncias competentes;
• Liderar projetos e agendas transversais, apresentar ideias complexas e influenciar diferentes públicos na adoção de direcionamentos;
• Articular áreas internas, Central, cooperativas e parceiros para viabilizar iniciativas estruturantes e ampliar os resultados do crédito comercial.

Requisitos e qualificações

Formação desejada

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Finanças, Engenharia ou áreas correlatas à função;
• Pós-graduação ou MBA em Finanças, Gestão de Negócios, Crédito, Riscos, Produtos Financeiros ou áreas afins será considerado diferencial;
• Domínio do pacote Office e Microsoft 365, com capacidade de análise e apresentação de dados; familiaridade com ferramentas de BI e dashboards, e excel avançado.

Requisitos do cargo e conhecimentos técnicos