Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios de Ecossistema

Sobre a Accenture

A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventarem, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor com rapidez em organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser o parceiro de reinvenção preferido de nossos clientes, liderar a adoção da IA de maneira segura e em escala, ser a empresa impulsionada por IA mais centrada no cliente, além de ser o melhor lugar para se trabalhar. Reunimos o talento de aproximadamente 786 mil pessoas com ativos e plataformas proprietárias, profundo conhecimento em processos e indústrias e relações líderes no ecossistema para oferecer soluções integradas e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Reinvention Services oferecemos ampla expertise em Cybersecurity, Digital Core, Finance, Industry & Enterprise, Song, Supply Chain & Engineering e Talent, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria & Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 70 bilhões em receita no ano fiscal de 2025.

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O que você vai fazer no seu dia a dia

• Prospectar novas oportunidades de negócio por meio de executivos de contas e relacionamento direto com clientes;
• Liderar estratégias de co-sell com parceiros estratégicos, incluindo go-to-market, planejamento conjunto e geração de demanda;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com stakeholders da Accenture, parceiros e clientes para impulsionar novas oportunidades;
• Identificar desafios complexos de negócio e tecnologia, posicionando soluções conjuntas que gerem valor e resultados para os clientes;
• Conduzir iniciativas de desenvolvimento de negócios, qualificação de oportunidades e estratégias de crescimento regional;
• Criar e promover ativos comerciais, campanhas, conteúdos de liderança de pensamento e propostas de valor conjuntas;
• Atuar junto a executivos C-Level, liderando discussões estratégicas, eventos de mercado e sessões de originação com parceiros.

• O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:
• Imprescindível Inglês Avançado/Fluente (Report Global).
• ENVIAR CV EM INGLÊS.
• Experiência sólida em Business Development no mercado de serviços profissionais;
• Forte histórico em gestão de vendas consultivas, qualificação e condução de oportunidades complexas;
• Vivência na gestão de canais e ecossistemas de parceiros estratégicos;
• Capacidade de construir relacionamentos executivos e influenciar tomadas de decisão em diferentes níveis organizacionais;
• Excelente comunicação, visão estratégica, perfil colaborativo e orientação para resultados.

Além disso, é desejável conhecimento

• Experiência em programas de transformação empresarial e tecnológica;
• Vivência com clientes de grande porte e ambientes corporativos globais;
• Histórico de relacionamento com executivos C-Level;
• Conhecimento sobre tendências de tecnologia, inovação e transformação digital;
• Capacidade de liderar iniciativas multifuncionais em ambientes dinâmicos e orientados a crescimento.

Benefícios

• 🏥 Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes);
• 🦷 Assistência Odontológica;
• 🍽️ Vale Refeição ou Alimentação sem desconto;
• 🛡️ Seguro de vida;
• 📈 Previdência Privada;
• 🏋️ Wellhub;
• 💪 TotalPass;
• 📉 Opção de compra de ações da empresa com desconto;
• 💊 Desconto Farmácia;
• 👶 Auxílio Creche;
• 📚 Parceria com escola de idiomas;
• 👨‍👩‍👧 Licença Maternidade e Paternidade Estendida;
• 💰 PPR;
• Conforme política vigente

Ferramentas de trabalho*

• 🚘 Carro corporativo;
• ⛽ Auxílio combustível.
• Conforme política vigente

Localidade da vaga

São Paulo – São Paulo/Híbrido

• About Accenture
• Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led compa