Gerente Comercial | Segmento de Construção Civil e Acabamentos

Objetivo do cargo

Gerenciar a área comercial, ampliar a presença da empresa no mercado de construtoras e desenvolver negócios para fornecimento de produtos e soluções utilizados na fase de acabamento das obras. O profissional deverá ter experiência no relacionamento com compradores, engenheiros, responsáveis por obras e representantes comerciais, preferencialmente com carteira ativa de clientes e contatos no setor.

Principais responsabilidades

• Planejar e executar a estratégia comercial, definindo metas de vendas, faturamento, margem e abertura de novos clientes.
• Prospectar construtoras, incorporadoras e empresas do setor, identificando oportunidades de fornecimento na fase de acabamento.
• Desenvolver e trabalhar sua carteira de clientes e sua rede de representantes comerciais.
• Conhecer o processo de compras das construtoras, incluindo cadastro e homologação de fornecedores, cotações, negociações e aprovação de pedidos.
• Acompanhar o cronograma das obras para identificar o momento adequado de apresentar propostas e negociar os materiais de acabamento.
• Realizar visitas comerciais a clientes e obras, entendendo as necessidades de cada empreendimento.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, negociando preços, prazos, condições de pagamento e entrega dentro das políticas da empresa.
• Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe de vendas e os representantes comerciais, acompanhando metas e resultados.
• Organizar a carteira de oportunidades no CRM e apresentar previsões de vendas à direção.
• Acompanhar os pedidos junto às áreas de estoque, logística e financeiro, alinhando os compromissos comerciais à capacidade de atendimento da empresa.
• Monitorar a concorrência, os preços e as tendências do mercado de construção e acabamentos.
• Acompanhar o pós-venda, apoiar a solução de problemas e fortalecer o relacionamento com os clientes.
• Apoiar o financeiro no acompanhamento da inadimplência e nas negociações com clientes, conforme as diretrizes da empresa.
• Apresentar relatórios de desempenho e propor ações para melhorar vendas, rentabilidade e fidelização.

Requisitos

• Experiência comprovada em gestão comercial no segmento de construção civil, materiais de construção ou acabamentos.
• Carteira ativa de clientes do setor e/ou relacionamento consolidado com representantes comerciais que atendam construtoras.
• Conhecimento da rotina de compras das construtoras e dos profissionais envolvidos nas decisões de compra.
• Conhecimento das etapas da obra, especialmente da fase de acabamento e de suas demandas de materiais.
• Experiência em liderança de equipes, negociação e gestão de metas.
• Capacidade de analisar indicadores de vendas, margens e oportunidades de negócio.
• Conhecimento de CRM, Excel e ferramentas de gestão comercial.
• Disponibilidade para visitas a clientes, obras e viagens, conforme a região de atuação.

Perfil desejado

Profissional com liderança, organização, iniciativa e foco em resultados. Deve ter boa comunicação, capacidade de negociação e facilidade para construir relacionamentos comerciais duradouros, atuando com ética e responsabilidade nos compromissos assumidos.

Indicadores de desempenho

• Cumprimento das metas de vendas e faturamento.

• Margem de contribuição das vendas.

• Número de novos clientes e reativação de clientes inativos.

• Taxa de conversão de propostas em pedidos.

• Crescimento e recorrência de compras da carteira.

• Desempenho da equipe e dos representantes comerciais.

• Precisão das previsões de vendas.

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