Gerente Regional de Vendas | Regional Sales Manager

Descrição da empresa

Na Dr Reddy's "Good Health Can't Wait"

Ao juntar-se a Dr. Reddy's, você contribuirá para tornar os avanços de amanhã uma realidade hoje! Desde tornar os medicamentos mais acessíveis até descobrir opções de tratamento inovadoras para satisfazer necessidades médicas não atendidas, e nos dedicamos a ajudar as pessoas a levar vidas mais longas e saudáveis. Estamos buscando indivíduos dinâmicos e enérgicos, prontos para inspirar, prontos para fazer a diferença para sua e cada uma comunidade.

Diversidade, equidade e inclusão

A Dr. Reddy's, está profundamente comprometidos em construir um local de trabalho diverso, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas pertençam e sejam valorizadas por suas contribuições para a equipe. Estamos interessados em encontrar o melhor candidato para a função e estamos abertos a todos os tipos de pessoas.

Descrição da vaga

Sobre a posição

Buscamos um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar, desenvolver e orientar uma equipe de consultores de vendas dedicada à promoção do portfólio da Dr. Reddy’s junto a profissionais de saúde, hospitais, clínicas oncológicas e contas institucionais. Essa posição terá um papel fundamental na geração de demanda, no fortalecimento dos relacionamentos com tomadores de decisão e na ampliação do acesso ao portfólio da companhia, apoiando a inclusão dos produtos em formulários institucionais e a padronização de protocolos nas principais instituições da região.

Principais Responsabilidades

Liderança de Equipe e Desenvolvimento

• Liderar, motivar e orientar a equipe regional de consultores de demanda para atingir metas de geração de demanda e objetivos estratégicos.
• Realizar visitas regulares em campo, oferecendo mentoria prática, apoiando a excelência técnica e demonstrando boas práticas no relacionamento com clientes.
• Promover o desenvolvimento contínuo das habilidades comerciais, clínicas e de negociação da equipe.
• Estabelecer expectativas claras de desempenho, acompanhar KPIs e implementar ações corretivas quando necessário.

Relacionamento Institucional e Promoção de Produtos

• Apoiar a equipe na construção de relacionamentos sólidos e baseados em confiança com médicos, farmacêuticos e outros stakeholders-chave em hospitais e clínicas.
• Impulsionar o conhecimento dos produtos e o posicionamento clínico do portfólio da Dr. Reddy’s, em alinhamento com a estratégia e comunicação da empresa.
• Garantir a inclusão bem-sucedida dos produtos nos formulários institucionais e a padronização de protocolos nas instituições-alvo.
• Atuar como embaixador(a) regional da marca, apoiando ações de advocacy e parcerias de longo prazo.

Excelência Operacional e Execução em Campo

• Monitorar o desempenho de vendas regional e a dinâmica de mercado, identificando riscos e oportunidades.
• Assegurar a adequada alocação de recursos, cobertura territorial e alinhamento com as prioridades estratégicas.
• Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Acesso ao Mercado e Assuntos Médicos para garantir uma execução consistente em campo.
• Garantir total conformidade com a política comercial da empresa, padrões de compliance e regulamentações promocionais.

Qualificações

Pré Requisitos

• Graduação em Farmácia, Administração de Empresas, Ciências da Saúde ou áreas relacionadas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas farmacêuticas, sendo pelo menos 2 anos em posições de liderança de campo ou gestão de vendas.
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de equipes de campo e na entrega de resultados em mercados hospitalares ou de cuidados especializados.
• Conhecimento e experiência no mercado de Oncologia e/ou Especialidades.
• Forte compreensão da dinâmica institucional e dos processos de acesso e inclusão em formulários institucionais.
• Sólido conhecimento das normas de compliance e promoção ética na indústria farmacêutica.
• Inglês intermediário a avançado, com leitura e escrita obrigatórias. Conversação será considerada um diferencial.
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