Executivo de Relacionamento e Desenvolvimento de Negócios – Energia

Buscamos um profissional com

relacionamento ativo

,

atual no setor de energia em Goiás

, que conheça o ambiente das empresas desse segmento e tenha acesso real a gestores, influenciadores e decisores.

Procuramos alguém que consiga transitar entre as principais áreas de decisão, compreender o contexto do cliente e tenha interesse em desenvolver sua atuação na área comercial.

O profissional será responsável por aproximar a Union IT dos interlocutores estratégicos, identificar necessidades e oportunidades relacionadas à tecnologia e conectar essas demandas ao nosso time comercial e de pré-vendas técnico.

O que você vai fazer

• Compreender e contextualizar dores típicas do setor de energia — como perdas não técnicas, DEC/FEC, produtividade de campo, convergência entre TI e OT, cibersegurança de ambientes críticos, pressão de OPEX no ciclo tarifário e uso de dados —, identificando possíveis oportunidades de tecnologia e conectando-as ao time comercial e ao pré-vendas da Union IT para avaliação e construção da solução.

• Mapear a estrutura de decisão das empresas do setor, identificando diretores, gestores, influenciadores e demais interlocutores estratégicos.

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento da Union IT com decisores do mercado de energia em Goiás.

• Reativar contatos e estabelecer novos relacionamentos dentro das empresas e de sua cadeia de influência.

• Identificar demandas, projetos e oportunidades relacionados à tecnologia.

• Conectar as necessidades identificadas ao time comercial e ao pré-vendas técnico da Union IT.

• Agendar e participar de reuniões e apresentações institucionais.

• Apoiar a geração e o desenvolvimento de oportunidades de média e alta complexidade.

• Apoiar os processos comerciais em andamento, facilitando o acesso às áreas envolvidas e a compreensão do contexto do cliente.

• Mapear os processos de compras, contratação e decisão.

• Acompanhar projetos em andamento e identificar possibilidades de novas soluções, cross-selling e upselling.

• Participar de treinamentos internos para conhecer o portfólio, as soluções e a atuação da Union IT.

• Participar ativamente das rotinas das áreas de Vendas, Marketing e Operações.

• Manter o CRM atualizado com contatos, interações, leads, oportunidades e próximas ações.

Buscamos um perfil

• Relacionamento ativo e relevante com gestores, influenciadores ou decisores de empresas do setor de energia em Goiás.

• Conhecimento da estrutura e das principais áreas envolvidas em projetos, demandas e decisões relacionadas à tecnologia nesse mercado.

• Capacidade de transitar e estabelecer relacionamento com áreas como Tecnologia da Informação, Inovação, Manutenção, Operações, Comercial e Financeiro.

• Interesse em atuar e se desenvolver na área comercial.

• Capacidade de identificar necessidades e oportunidades, mesmo sem realizar a avaliação técnica da solução.

• Boa comunicação, postura executiva e habilidade para desenvolver relacionamentos profissionais.

• Afinidade com tecnologia ou interesse em conhecer soluções e serviços de TI.

Seria legal se você tivesse

• Experiência profissional em empresas do setor de energia ou em fornecedores e parceiros que atendam esse mercado em Goiás.

• Formação acadêmica ou cursos relacionados à tecnologia.

• Vivência ou familiaridade com projetos de TI, inovação ou transformação digital.

• Conhecimento dos processos de compras, contratação e homologação de fornecedores do setor de energia.

• Experiência em relacionamento institucional, desenvolvimento de negócios ou apoio comercial.

• Conhecimento sobre projetos, serviços e oportunidades de tecnologia existentes nesse ambiente.

Modelo de atuação

• Local: Goiania - GO

• Modelo híbrido: 2 -3x presencial no escritório do cliente

• Horário: 09h às 18h

• Contratação CLT ou PJ

• Remuneração fixa + bônus por performance e negócios relevante, participação direto nos resultados.

• Estrutura de apoio com pré-vendas, marketing e especialistas técnicos

Na Un