Commercial Management

O segmento de materiais de construção atravessa um momento de reorganização estratégica e sofisticação operacional, no qual a diferenciação competitiva reside na transição de abordagens transacionais para ecossistemas de vendas técnicas e consultivas. Nesse cenário, a organização consolida sua presença de vanguarda ao acelerar sua expansão regional, visando amplificar o market share e elevar o padrão de atendimento a contas estratégicas. Para capitanear essa frente de expansão e converter a demanda regional em resultados sustentáveis de receita e margem, buscamos um Gerente Comercial. Como Gerente Comercial Regional, sua principal missão será governar a arquitetura comercial do território, orquestrando times dedicados para capturar ganhos contínuos de produtividade e acelerar a penetração de mercado. Sob sua liderança estarão a reestruturação da governança de campo, a otimização dos ciclos de conversão de grandes projetos e a implementação de uma cultura orientada à inteligência analítica. Sua atuação será o vetor para consolidar o posicionamento da marca, transformando dados de mercado em alavancas de rentabilidade e fortalecendo parcerias de alto valor.

Principais Responsabilidades

• Desenhar o plano tático-operacional regional, alinhando a cobertura de mercado aos indicadores de Market Share, Customer Lifetime Value (LTV) e Margem de Contribuição por linha de produto.
• Governar o funil de vendas técnicas e consultivas, implementando rotinas analíticas para encurtar o tempo médio do ciclo de vendas e otimizar as taxas de conversão por etapa (win rate).
• Mapear gargalos de eficiência na operação de campo, reestruturando territórios e rotas com base na análise de TAM/SAM/SOM para maximizar a densidade de atendimentos por vendedor.
• Estabelecer rigoroso controle sobre métricas de produtividade e rentabilidade, acompanhando Average Order Value (AOV), índice de churn de clientes B2B e o custo de aquisição de clientes (CAC).
• Liderar o mapeamento e a prospecção estratégica de contas de grande porte e especificadores técnicos, conduzindo negociações de alta complexidade diretamente com tomadores de decisão.
• Integrar a inteligência de vendas aos departamentos de suprimentos, engenharia e logística, reduzindo o indicador de Order Cycle Time e assegurando máxima precisão no atendimento a projetos sob medida.
• Capacitar a força de vendas regional por meio de coaching metodológico e avaliações pautadas em metas individuais, elevando o índice de retenção de talentos e a maturidade técnica do time.

Requisitos

• Sólida trajetória executiva no comando estratégico de operações de vendas B2B e técnicas, com histórico comprovado no segmento de materiais de construção, insumos industriais ou setores correlatos de alta complexidade.
• Vivência profunda no gerenciamento comercial pautado por dados, demonstrando domínio na aplicação prática de KPIs de receita, rentabilidade, eficiência operacional e previsibilidade (sales forecast).
• Capacidade demonstrada para liderar, desenvolver e dirigir equipes comerciais descentralizadas, unindo rigor de governança à construção de um ambiente focado em alta performance e entrega de resultados.
• Formação superior completa e visão sistêmica do setor de construção civil, com maturidade executiva para articular negociações estruturadas e conduzir o fortalecimento institucional da marca na região.

Por meio do formulário de aplicação, autorizo a EVERMONTE – RECRUTAMENTO EXECUTIVO LTDA com registro no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ/MF) n° 31.590.610/0001-16, com sede em Porto Alegre/RS, telefone e e‑mail – de acordo com Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais‑ “LGPD” (Lei nº 13.709/18), a tomar decisões referentes ao tratamento dos meus dados pessoais, ora informados neste cadastro, para operações de coleta, classificação, utilização, acesso, reprodução, transmissão, processamento, arquivamento, armazenamento, eliminação, avaliação ou controle da informação, modificação, comunicação, trans