Sales Manager, Brasil

Local: São Paulo, Brasil

Reporte a: Diretor de Vendas, América Latina

Visão Geral da Empresa

A RIGOL Technologies é uma fornecedora global líder de instrumentos e soluções de teste e medição, com sede em Suzhou, China, e subsidiárias na Europa, Estados Unidos, Japão e Singapura. Nossa missão é "enabling technology exploration, empowering possibilities and more." Oferecemos serviços e suporte localizados para os principais mercados-alvo em todo o mundo.

Resumo da Função

Responsável pelo crescimento de receita e participação de mercado por meio de

vendas diretas e canais de distribuição. Impulsionar a penetração em contas estratégicas, construir e executar planos de território, desenvolver o ecossistema de parceiros e entregar previsões precisas e crescimento lucrativo nos principais setores, incluindo educação e pesquisa, semicondutores, comunicações/sem fio, eletrônica automotiva, industrial e energia, e aeroespacial/defesa.

Principais Responsabilidades

Gestão de Performance e Território

• Construir e executar planos de negócios regionais e cotas; entregar metas de pedidos, receita e margem.
• Manter um pipeline saudável com previsões semanais, mensais e trimestrais precisas; gerenciar conversão do funil e taxa de ganho.
• Liderar a substituição competitiva e a venda baseada em valor, da identificação da oportunidade ao fechamento do negócio.

Vendas Diretas (Contas Estratégicas e Chave)

• Desenvolver e expandir contas estratégicas e corporativas; mapear e influenciar os stakeholders técnicos e comerciais.
• Orquestrar vendas junto aos Engenheiros de Aplicação/Field para demonstrações, avaliações e PoC, aumentando a probabilidade de ganho.
• Liderar negociações comerciais, estratégia de preços e descontos dentro da política, protegendo a margem e a conformidade com os T&Cs.

Gestão de Canais e Distribuição

• Gerenciar, apoiar e expandir a rede de distribuidores regional; definir e executar a estratégia e as políticas de canal.
• Impulsionar a gestão de performance dos parceiros, definição de metas, enablement e certificação, marketing conjunto (MDF) e colaboração em oportunidades.
• Resolver conflitos de canal e garantir cobertura do território, higiene do pipeline e disciplina de execução.

Desenvolvimento de Mercado e de Negócios

• Monitorar a dinâmica do mercado de teste e medição, concorrentes e preços; traduzir insights em estratégias de vitória.
• Planejar e executar seminários, roadshows, feiras e campanhas digitais junto ao Marketing para gerar leads qualificados.
• Fornecer feedback estruturado às áreas de Produto e Marketing sobre necessidades dos clientes, solicitações de funcionalidades e tendências do setor.

Colaboração Interna e Conformidade

• Garantir disciplina de CRM e qualidade dos dados; documentar jogadas de vendas repetíveis e referências.
• Gerenciar o inventário de demonstração e avaliação para utilização ideal e ROI.

Qualificações

Formação

• Bacharelado ou superior em Engenharia Elétrica/Eletrônica, Comunicações, Física, Medição/Controle ou áreas relacionadas; MBA ou formação em negócios é um diferencial.

Experiência

• 5+ anos de experiência em vendas nos setores eletrônico/elétrico ou de teste e medição, com superação de metas quantificável.
• 5+ anos de responsabilidade por território/região e vendas de projetos/soluções; histórico comprovado tanto em vendas diretas quanto em canais.
• Experiência na gestão de distribuidores; experiência na implantação de políticas globais de canal é um diferencial.
• Familiaridade prática com osciloscópios, geradores de sinal, analisadores de espectro, instrumentos de RF, fontes de alimentação/cargas eletrônicas ou produtos de T&M relacionados; experiência com marcas como Tektronix, Keysight ou R&S é preferencial.

Competências

• Fortes habilidades de liderança, pensamento estratégico, comunicação e negociação/influência; orientado a resultados e automotivado.
• Proficiência em planejamento de território, gestão de pipeline e previsões; orientado por dado