Gerente Comercial Logística

Gerente Comercial Regional - Transportes, Frete Fracionado & E-commerce

Araçoiaba da Serra / Sorocaba – SP

A Redefrete, LogTech brasileira em expansão nacional, está ampliando sua atuação em transporte, distribuição e logística na região de Sorocaba e busca um Gerente Comercial Regional para liderar o desenvolvimento de novos negócios a partir de nossa operação em Araçoiaba da Serra/SP.

Buscamos um profissional com forte perfil hunter, profundo conhecimento do mercado regional e experiência comprovada na venda de serviços de transportes e logística, especialmente para empresas que realizam expedições frequentes de encomendas, produtos e pedidos para diferentes regiões do Brasil.

Mais do que administrar uma carteira, queremos alguém capaz de abrir mercado, gerar demanda e transformar relacionamento comercial em volume recorrente e rentável para nossa operação.

O DESAFIO

O profissional terá como principal missão desenvolver e expandir a carteira de clientes da Redefrete na região de Sorocaba e cidades próximas, aumentando progressivamente o volume de cargas movimentadas pela unidade de Araçoiaba da Serra.

O foco será a aquisição de pequenos, médios e grandes clientes, especialmente empresas de e-commerce, indústrias, distribuidores, varejistas e negócios que realizam expedições frequentes através de serviços de transporte fracionado e distribuição.

Esperamos que esse profissional construa uma operação comercial regional relevante, sustentável e escalável.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente novos clientes B2B na região de Sorocaba e municípios próximos;
• Desenvolver negócios para transporte fracionado, distribuição, e-commerce e soluções logísticas;
• Identificar empresas com alto potencial de geração de volumes recorrentes de encomendas e cargas;
• Desenvolver relacionamento com pequenos, médios e grandes embarcadores da região;
• Construir e gerir pipeline comercial desde a prospecção até fechamento, implantação e expansão da conta;
• Realizar visitas comerciais e desenvolver relacionamento próximo com decisores e influenciadores;
• Entender as características da operação logística de cada cliente e propor soluções adequadas de transporte;
• Trabalhar junto à área de Pricing na construção de propostas comerciais competitivas e rentáveis;
• Negociar tarifas, volumes, níveis de serviço e condições comerciais;
• Garantir que novos contratos apresentem viabilidade operacional e financeira;
• Identificar oportunidades de aumento de volume e cross-sell dentro da carteira;
• Acompanhar a implantação de novos clientes junto às áreas operacionais;
• Monitorar volumes, receita, rentabilidade e evolução dos clientes conquistados;
• Mapear permanentemente potenciais embarcadores e oportunidades comerciais na região;
• Criar estratégias locais de aquisição de clientes e desenvolvimento comercial;
• Representar comercialmente a Redefrete junto ao ecossistema empresarial da região;
• Contribuir diretamente para o crescimento e consolidação da unidade de Araçoiaba da Serra.

REQUISITOS ESSENCIAIS

• Experiência comercial comprovada no segmento de transportes, transportadoras ou operadores logísticos;
• Experiência relevante na venda de serviços de transporte fracionado e/ou distribuição;
• Conhecimento do mercado empresarial de Sorocaba e região;
• Carteira ativa de relacionamentos comerciais e networking regional, com potencial para geração de novos negócios;
• Histórico comprovado em prospecção e conquista de novos clientes;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Capacidade de atuar com empresas de diferentes portes, de pequenos embarcadores a contas estratégicas;
• Forte perfil hunter e orientação para metas;
• Boa capacidade de negociação, relacionamento e fechamento;
• Capacidade de compreender composição de frete, rentabilidade e viabilidade de uma operação;
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Perfil hands-on, resiliente, autônomo e orientado a resultados;
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