Gerente de Contas Comerciais | Regional de Vendas de Autopeças

Sobre a AutoZone

A AutoZone é uma empresa americana e multinacional, listada na Bolsa de Valores de Nova York, reconhecida como a maior rede varejista de autopeças e acessórios automotivos do mundo. Atualmente, possui mais de 7.000 lojas distribuídas pelos Estados Unidos, Porto Rico, México e Brasil, com o apoio de mais de 100.000 AutoZoners em quatro continentes.

No Brasil, a companhia mantém um ritmo acelerado de crescimento, com mais de 162 lojas em sete estados — São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná e Goiás — além de um escritório corporativo em São Paulo, localizado na Vila Leopoldina. Em 2025, foi inaugurado o Centro de Distribuição próprio em Paulínia/SP, fortalecendo a estrutura logística e sustentando a estratégia de expansão no país.

A AutoZone tem como princípios a mentalidade de cliente em primeiro lugar e o compromisso de ir além. Fazer parte da empresa significa integrar uma equipe que valoriza dedicação, trabalho em equipe e desenvolvimento profissional, oferecendo suporte e ferramentas para o crescimento e construção de carreira dos AutoZoners.

Descrição do Cargo

O Gerente de Contas Comercial (GCC) é responsável por desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes comerciais da AutoZone, mecânicos e oficinas, em seu território de atuação. Atua na gestão da carteira de clientes existente, garantindo sua fidelização, bem como na prospecção de novos clientes e oportunidades de negócio, contribuindo para o crescimento das vendas e o fortalecimento da presença da AutoZone na região, fortalecendo parcerias, identificando oportunidades de crescimento e construindo relacionamentos de longo prazo com seus clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes comerciais (mecânicos e oficinas) em sua região de atuação, garantindo altos níveis de atendimento e satisfação.
• Acompanhar os resultados de vendas do território, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável dos negócios.
• Fortalecer o relacionamento com clientes, promovendo sua fidelização, confiança e retenção.
• Supervisionar as atividades comerciais das lojas de sua região, garantindo excelência no atendimento e suporte aos clientes comerciais.
• Liderar, desenvolver e motivar a equipe comercial para o alcance dos objetivos de vendas e rentabilidade.
• Atuar em parceria com os Gerentes de Distrito (lojas) para garantir uma experiência consistente e diferenciada aos clientes comerciais.
• Elaborar análises de mercado, identificar oportunidades de negócio e desenvolver planos de ação para expansão da carteira de clientes.
• Desenvolver, acompanhar e revisar planos estratégicos para contas-chave da região.
• Realizar visitas frequentes a mecânicos e oficinas, garantindo a qualidade do atendimento, a execução dos acordos comerciais e o cumprimento dos prazos de entrega.
• Prospectar novos clientes, identificando oportunidades de mercado e expandindo a presença da AutoZone no território de atuação por meio de contatos presenciais e remotos.
• Atuar na resolução de demandas e reclamações de clientes, garantindo respostas ágeis e manutenção de relacionamentos de longo prazo.

Qualificações

• Experiência relacionada em vendas externas (varejo automotivo é uma vantagem).
• Residir em Santa Catarina, preferencialmente na região litorânea do estado (Joinville, Jaraguá do Sul, São Francisco do Sul, Blumenau, Navegantes, Florianópolis, Balneário Camboriú ou São José).
• Experiência direta ou indireta em gestão e liderança de pessoas.
• Busca incessante de novos negócios lucrativos e penetração de contas correntes
• Capacidade de criar e executar planos de desenvolvimento de clientes.
• Capacidade de analisar relatórios de vendas e tomar as ações adequadas.
• Entendimento do demonstrativo de P&L e lucro bruto.
• Fortes habilidades de comunicação, negociação, organização e liderança.
• Excelentes habilidades de atendimento ao cliente.
• Disponibilidade par