Diretor de Desenvolvimento de Negócios / Sócio — Tecnologia B2B.

Sobre a oportunidade A Optimus Data busca um profissional sênior para assumir a frente de Desenvolvimento de Negócios, com perfil genuinamente empreendedor e potencial para evoluir para uma relação societária.

Esta não é uma posição comercial convencional.

Temos experiência consolidada na entrega de projetos de tecnologia, integração de sistemas, arquitetura de soluções, desenvolvimento de software e operação de ambientes corporativos. Nossa capacidade técnica e de entrega está estabelecida.

O desafio agora é construir e acelerar nossa frente comercial.

Nosso principal foco de expansão é o

Pêndulo

, uma plataforma para Gestão de Sistemas de Atendimento, concebida para organizações que precisam atender clientes, cidadãos, pacientes, associados, condôminos ou outros públicos por diferentes canais, integrando inteligência artificial, sistemas corporativos e processos de negócio.

Além da plataforma, nossa atuação pode envolver implantação, integração, sustentação, evolução e gestão de sistemas de atendimento.

Quem estamos procurando

Procuramos alguém com forte capacidade de geração de negócios e perfil genuinamente

hunter

.

Não buscamos apenas um profissional capaz de administrar uma área comercial existente. Procuramos alguém que saiba criar mercado, identificar oportunidades, abrir portas e transformar relacionamentos em negócios.

Esperamos que esse profissional tenha capacidade para

• identificar mercados, segmentos e contas-alvo;

• localizar e acessar tomadores de decisão;

• desenvolver estratégias de prospecção;

• gerar novas oportunidades comerciais;

• construir e manter um pipeline consistente;

• conduzir reuniões de descoberta e qualificação;

• desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo;

• participar da construção das propostas;

• conduzir negociações;

• transformar oportunidades em contratos;

• ajudar a estruturar progressivamente a operação comercial da empresa.

• Experiência desejada
• É desejável experiência em venda consultiva B2B envolvendo uma ou mais das seguintes áreas:

• software corporativo;

• soluções de atendimento;

• inteligência artificial e automação;

• integração de sistemas;

• serviços de tecnologia;

• serviços gerenciados;

• transformação digital;

• projetos de tecnologia de maior complexidade.

• Mais importante do que cargos anteriores é o histórico concreto de geração de negócios.
• Queremos conhecer contas que você abriu, oportunidades que originou, caminhos que utilizou para chegar aos decisores e negócios que ajudou a construir desde o início.
• Visão empresarial

• Também valorizamos profissionais que tenham uma visão mais ampla sobre a construção de uma empresa.
• Experiências empreendedoras são particularmente interessantes, inclusive aquelas em que o negócio não tenha alcançado o resultado esperado.

Construir uma empresa envolve muito mais do que vender: exige produto, entrega, operação, pessoas, relacionamento com clientes, gestão financeira e capacidade de execução.

Muitas empresas possuem bons profissionais comerciais, mas não conseguem entregar aquilo que vendem. Outras possuem grande capacidade técnica e operacional, mas encontram dificuldade para transformar essa competência em crescimento comercial.

A oportunidade que estamos propondo nasce justamente da complementaridade entre essas competências.

Como trabalharemos O profissional que buscamos terá protagonismo na abertura e desenvolvimento das oportunidades comerciais.

A equipe da Optimus Data participará diretamente das etapas em que sua experiência agrega maior valor: diagnóstico do problema, entendimento dos processos, desenho da solução, arquitetura, integrações, elaboração técnica da proposta, negociação e relacionamento com o cliente.

• A ideia é combinar uma forte capacidade de
• geração de negócios
• com uma forte capacidade de
• entrega
• .

Modelo da oportunidade

• Embora o LinkedIn classifique esta oportunidade como
• tempo integral
• , esta não deve ser interpretada como uma vaga de emprego convencional.
• Bus