Gerente de Estratégia Comercial Sr

Descrição da empresa

Quem somos nós?

Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração. A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia

Reviver o Incrível

, temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs.

Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo.

No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari.

Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em

www.jdepeets.com

.

Como é trabalhar na JDE Peet's?

Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade.

Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.

Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis!

Saiba mais em https://careers-br.jdepeets.com/pt-BR

Descrição da vaga

Objetivo da Posição

Liderar as frentes de Route to Market (RTM) e Revenue Growth Management (RGM), definindo a estratégia comercial de como chegar ao mercado, em quais canais competir e com qual arquitetura de preços e promoções para acelerar crescimento sustentável de volume, valor e rentabilidade.

A posição terá papel central na construção das estratégias de disponibilidade, canais, pricing e promoções, garantindo o equilíbrio entre crescimento de sell-out, fortalecimento das marcas e geração de resultado sustentável, evitando dependência excessiva de ações promocionais.

Será responsável por conectar insights de shopper, planejamento comercial e execução de vendas para transformar análises em decisões que impulsionem o crescimento da companhia.

Route to Market (RTM)

• Desenhar e evoluir a estratégia de RTM da companhia, garantindo a melhor cobertura, disponibilidade e produtividade dos canais.

• Avaliar continuamente a atratividade e o potencial dos diferentes canais de venda.

• Identificar novas rotas de crescimento através da expansão para canais emergentes e modelos alternativos de distribuição.

• Liderar a estratégia e desenvolvimento de novos canais e negócios, incluindo Exportação, Food Service, plataformas B2B e modelos digitais.

• Definir prioridades de investimento e execução por canal, alinhadas ao potencial de geração de valor.

Revenue Growth Management (RGM)

• Liderar a estratégia de preços, promoções e arquitetura de portfólio para maximizar crescimento rentável.

• Desenvolver e implementar estratégias de pricing por canal, região, cliente e categoria.

• Liderar as dinâmicas de reajuste de preços e avaliação de impactos em volume, receita, participação de mercado e rentabilidade.

• Garantir que as decisões promocionais estejam conectadas à criação de valor de longo prazo e não apenas à geração de volume de curto prazo.

• Construir cenários e recomendações baseadas em elasticidade de preço, comportamento do consumidor e resposta competitiva.

• Identificar oportunidades de captura de valor através de mix, pack-price architecture e segmentação de preços.

Estratégia Comercial

• Transformar análises complexas em insights acionáveis para Vendas e liderança.

• Conectar dados de shopper, consumo, canais, pricing e execução em recomendações claras para o negócio.

• Atuar como parceiro estratégico da liderança comercial na definição das prioridades de crescimento.