Gerente Comercial para Canal de Prescritores

• Disponibilidade para mudança para Santa Catarina
• Experiência em estruturar e implementar nova área

Sobre nosso cliente

Empresa do segmento de alimentos.

Descrição

Principais Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia nacional de relacionamento e influência junto ao canal de prescritores, com foco inicial em nutricionistas
• Estruturar e implementar o modelo de atuação da empresa junto a profissionais da saúde, definindo processos, indicadores, ferramentas e métricas de sucesso
• Elaborar e apresentar business cases para sustentação e desenvolvimento do canal internamente
• Conduzir análises de mercado, concorrência e tendências para apoiar a construção da estratégia comercial
• Definir o modelo operacional mais adequado para geração de demanda junto aos prescritores, considerando as particularidades da empresa e do segmento
• Construir planos de engajamento, educação e relacionamento com nutricionistas e demais profissionais-chave
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Branding, Influenciadores, Customer Service e demais áreas da companhia
• Mobilizar stakeholders internos, promovendo alinhamento e engajamento necessários para implementação do projeto
• Estabelecer indicadores, acompanhar resultados e garantir a execução da estratégia proposta
• Liderar futuras iniciativas de expansão da estrutura, incluindo eventual formação e desenvolvimento de equipe
• Atuar como principal referência técnica e estratégica para o desenvolvimento deste novo canal dentro da organização

Perfil desejável

Competências

• Forte visão estratégica combinada com perfil altamente executor (hands-on)
• Capacidade de construir projetos e estruturas do zero
• Excelente habilidade de influência e gestão de stakeholders
• Perfil empreendedor, resiliente e orientado a resultados
• Capacidade de navegar em ambientes de transformação e construção
• Pensamento analítico para avaliação de modelos comerciais e tomada de decisão
• Comunicação consultiva e habilidade para interagir com diferentes perfis de prescritores
• Capacidade de gerar engajamento interno e superar resistências organizacionais
• Senso de dono e comprometimento com a entrega dos resultados prometidos
• Flexibilidade para adaptar modelos existentes às necessidades específicas do negócio, sem simplesmente replicar práticas de mercado

Requisitos Técnicos

• Experiência consolidada em canais de prescrição, demanda ou relacionamento com profissionais da saúde
• Vivência na construção e implementação de estratégias comerciais voltadas para nutricionistas, médicos ou demais prescritores
• Histórico de desenvolvimento de canais, áreas ou projetos estratégicos
• Experiência na definição de processos, indicadores de performance e modelos de operação comercial
• Conhecimento das dinâmicas de influência e geração de demanda através de prescritores
• Capacidade de estruturar business cases e transformar estratégia em execução
• Experiência em empresas de nutrição, suplementos, alimentos funcionais, saúde, farmacêuticas, nutrição especializada ou segmentos correlatos será considerada um diferencial
• Graduação completa
• Inglês será considerado diferencial

O que está sendo ofertado

CLT + benefícios