Diretor de Planejamento Estratégico (C-Level)

A Aldelia é uma multinacional franco-inglesa especializada em soluções de RH e terceirização de serviços.

Estamos buscando Diretor de Planejamento Estratégico (C-Level) para atuar em empresa do segmento de importação, logística e distribuição, localizado em Ciudad del Este, Paraguai.

O profissional precisará ter disponibilidade para residir na região e atuar de forma 100% presencial.

Buscamos profissional para liderar o desenvolvimento e crescimento do negócio comercial, com foco na gestão estratégica de clientes, geração de novas oportunidades, crescimento das vendas e rentabilidade.

A posição terá forte orientação estratégica e de negócios, sendo responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes, identificar oportunidades de mercado, liderar negociações e garantir o cumprimento dos objetivos comerciais da companhia.

O profissional não será apenas orientado à execução de vendas, mas sim capaz de compreender o negócio, analisar o mercado, identificar oportunidades e transformá-las em resultados sustentáveis.

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial das contas e mercados sob sua responsabilidade.

• Identificar oportunidades de crescimento, expansão e desenvolvimento de novos negócios.

• Analisar tendências de mercado, comportamento dos clientes, concorrência, preços e oportunidades comerciais.

• Propor estratégias de cobertura, portfólio, posicionamento e desenvolvimento de mercado.

• Participar da definição de objetivos comerciais, orçamentos e projeções de vendas.

Gestão de Clientes e Negociações

• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos e principais contas da companhia.

• Compreender as necessidades, desafios e oportunidades de cada cliente.

• Liderar negociações comerciais de alto impacto.

• Participar da definição e negociação de preços, descontos, condições comerciais e acordos.

• Buscar o equilíbrio entre crescimento das vendas, competitividade e rentabilidade.

• Identificar riscos de perda de clientes e desenvolver estratégias de retenção.

Gestão de Resultados

• Garantir o cumprimento dos objetivos comerciais e de rentabilidade.

• Analisar a evolução das vendas, margem, mix de produtos, crescimento e participação de mercado.

• Elaborar e manter um forecast comercial confiável.

• Identificar desvios em relação ao orçamento e propor ações corretivas.

• Apresentar periodicamente à Diretoria os resultados, oportunidades e perspectivas do negócio.

Inteligência Comercial

• Monitorar continuamente o mercado, a concorrência, os preços, as tendências e o comportamento dos clientes.

• Identificar novas oportunidades de negócio e potenciais clientes.

• Gerar análises comerciais que permitam à Diretoria tomar decisões baseadas em dados.

• Avaliar oportunidades de expansão para novos segmentos, canais, categorias ou mercados.

Gestão Cross-Functional

• Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Finanças, Logística, Compras e demais áreas da organização.

• Coordenar projetos comerciais de alto impacto.

• Transformar as necessidades dos clientes em iniciativas internas concretas.

• Garantir a adequada execução dos compromissos comerciais assumidos com os clientes.

• Cumprimento do orçamento de vendas.

• Crescimento das vendas.

• Margem bruta e rentabilidade.

• Retenção e crescimento de clientes.

• Precisão do forecast.Evolução do mix de produtos.

• Novas oportunidades geradas e convertidas.

• ROI das iniciativas comerciais.

Formação

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia Comercial ou áreas correlatas.

• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

Experiência

• Experiência na área comercial, preferencialmente em posições de Gerência Comercial, Key Account Management, Desenvolvimento de Negócios ou similares.

• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de clientes.

• Experiência em negociação comercial e desenvolvi